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寵物凍干競爭激烈 成立不到一年的簡跡JUSPET如何“突圍”?

發布時間:2020-02-03 22:53編輯:小秀閱讀: 303次 手機閱讀

寵物凍干在近兩年的寵物市場悄然火爆起來,一下子似乎很多寵物企業都開始做寵物凍干,凍干市場競爭也激烈起來,要想在寵物凍干市場占領一席之地,應該怎么做?

比如簡跡JUSPET這樣一個“年輕”的品牌,其創始團隊也是年輕又跨界。面對激烈的市場環境,他們認為,“國內國外養寵差異在不斷縮小,養寵人群逐漸年輕化,年輕人的養寵理念正在逐步增加知識和專業程度,未來養寵會越來越專業化,養寵人群也越來越專業化。”

與此同時,簡跡團隊相信國內寵物食品市場也在逐步過渡到專業化,簡跡JUSPET所做的事情也是以專業為基礎:

品牌以中高端的寵物凍干及風干產品切入,目前已推出鴕鳥肉、鴕鳥心凍干,兔肉三文魚風干等產品,在寵物食品中添加“超級食物”成分,提高含肉量比例契合寵物原始進食天性,分析犬貓飲食結構的不同等,并計劃率先以“爆品”打通市場。

下面看看這個成立不到一年的品牌,打算如何在凍干領域進行“突圍”

“年輕人創造的年輕品牌”

不可否認的是,年輕人正在改變寵物行業:消費者越來越年輕,95后正在成為消費“主力軍”品牌也越來越年輕,往往還攜帶著“跨界”的基因。

簡跡JUSPET就是這樣一個“年輕人創造的年輕品牌”成立于2018年年末,但簡跡在內部的實際孵化時間約有兩年。團隊表示,品牌內部更希望以“嚴選”的標準來要求自己,在產品原材料、生產、品規等方面耗費了較長時間,前期也了很多高校進行“產學研”的結合,目前已開展了國內江南大學食品學院的合作,海外的哈佛大學、波士頓大學等高校正在推進,通過“校企合作”在產品配方上也有了突破。

寵物凍干競爭激烈 成立不到一年的簡跡JUSPET如何“突圍”?(圖1)

團隊方面,簡跡JUSPET初創團隊共有5人,兼具寵物行業深耕經驗與“跨界”的基因:一位是寵物行業的連續創業者,行業經驗豐富,在品牌營銷、市場操作及渠道拓展方面有深刻的理解與實踐經驗; 一位是在中國市場成功塑造多個寵物行業知名品牌,涉及食品、用品、藥品及洗護領域。

此外負責品牌工作的創始人畢業于英國伯明翰大學營銷專業,另一位產品的創始人畢業于美國奧本大學,從數據分析專業轉到負責產品調研和研發,最后加上一位品牌自有設計師,簡跡JUSPET所有視覺形象和產品包裝設計都由這位設計師統一設計而成。

年輕、跨界與專業的組合,簡跡JUSPET到底想做什么?

做中高端寵物風干、凍干產品

簡跡團隊介紹,簡跡JUSPET從成立之初就要做中高端的中國寵物食品品牌,在簡跡深耕的領域中,要以產品作為安身立命的根本,以產品品質作為口碑的輸出。

亞寵展期間,品牌帶著新品凍干和風干寵物零食首次亮相,選擇以寵物零食切入,也是因為團隊看到了國內市場在寵物中高端零食領域的空白。

“比如風干產品,國內比較認可的品牌是新西蘭的巔峰、K9等,其次是凍干市場,目前國內市場中常見的是純肉凍干,如雞胸肉,但S&C、K9等國外品牌的混合凍干產品會添加一部分‘超級成分’這種產品在國內市場比較少見。”

寵物凍干競爭激烈 成立不到一年的簡跡JUSPET如何“突圍”?(圖2)

然而市場現狀是,凍干產品正在以人們意想不到的速度席卷整個寵物市場,風干產品也在興起。這樣的背景下,作為初創品牌的簡跡JUSPET的優勢在哪里呢?

團隊表示,凍干工藝由于其獨特的超低溫低壓環境使水分升華,最大程度上保留了食材的新鮮和完整,同時產品輕便,保質期長,適口性好。凍干市場的發展主要源于消費者的消費升級需求,渴望獲得營養保存更加完善、添加劑更少、適口性更好、更加健康的寵物食品。

目前凍干工藝已經具有非常成熟的生產技術,而且國內大多數凍干工廠所使用的器械與技術也非常的相似。但是,從國外更加先進的寵物食品理念和加工工藝的角度來看,國內凍干加工工藝水平仍然處于較為初級的階段,主要以原料方面的創新為主,比如各類型的凍干鵪鶉、凍干蛋黃等等。

同時,國內凍干零食產品即使看起來大同小異,但是實際上產品品質參差不齊。從凍干顆粒的顏色、氣味、復水性、纖維感等等方面就可以在一定程度上看出一款產品的質量。

所以簡跡品牌相信,凍干市場核心的發展方向不在于豐富凍干零食的產品種類與數量,而是在凍干主食的配方研發方面進行深入地發展,目的在于從根本上提高凍干產品的營養均衡性和品質。

寵物凍干競爭激烈 成立不到一年的簡跡JUSPET如何“突圍”?(圖3)

例如新西蘭生產的各類凍干主食產品,在原材料品質、加工環節中的低溫殺菌技術、配方設計等等細節方面都有較為先進的研發成果,由此才能產出優質的凍干產品。

未來凍干市場的產品還會更加豐富和細化,包括高端的凍干主食、特殊功能性凍干零食、配合膨化糧混合的凍干糧產品、偏娛樂化的凍干零食等多元化產品矩陣,肯定能夠在寵物食品市場中占據一席之地。

所以簡跡JUSPET依舊進入凍干市場的原因就在于,其產品與市面上的產品有所區隔:常見的雞胸肉、三文魚等基礎性原材料,簡跡會加工成混合凍干,并添加“超級食物”成分。混合凍純肉凍干更考驗工藝,這是簡跡JUSPET的優勢之一。

寵物凍干競爭激烈 成立不到一年的簡跡JUSPET如何“突圍”?(圖4)

第二個優勢在于原材料方面。目前簡跡主打鴕鳥肉與鴕鳥心產品。在國內,這兩種原材料產能并不高,此前鴕鳥肉與鴕鳥心產品需要在國外生產。在與國內最大的鴕鳥養殖基地溝通過程中,對方認同簡跡JUSPET的產品定位、品牌理念,最終愿意將稀缺資源獨家供應給簡跡。據了解,鴕鳥心的產能極低,每年只有1500公斤左右,按照凍干與原材料的比例,鴕鳥心凍干每年的產量僅有300公斤左右。

單品打市場

目前,簡跡JUSPET共推出16個產品SKU,包括4款凍干、3款脆心酥、4款犬/貓風干以及貓罐頭。產品客單價較高,一般在100元左右,代表產品鴕鳥心凍干售價為79元/45g,犬風干(兔肉三文魚組合)在55元/115g左右。

寵物凍干競爭激烈 成立不到一年的簡跡JUSPET如何“突圍”?(圖5)

但消費者帶給品牌意想不到的驚喜,凍干產品方面,雖然產品單價較高,但消費者對其沒有太多考量,而對產品的原材料及適口性比較感興趣,他們愿意為稀缺食材支付更高的費用;風干產品方面,之前團隊一直擔心養狗用戶面對風干產品55元一包的單價會不會比較敏感,但綜合了產品包裝、配方、品質等各方面因素,消費者對產品的認可度很高,狗風干產品也是在整場展會中最好的產品。

簡跡JUSPET希望率先依靠單品來打市場。單品選擇上,貓產品選擇鴕鳥肉和鴕鳥心凍干,狗品類主推風干。團隊介紹,風干產品對標的是國外優秀品牌,產品理念簡單,即還原狗狗原始天性,亮點是98%的含肉量以及“真正做到無添加”因為產品配料表中唯一添加物為維生素E外加輻照物理輔助,用于產品保質,其次輔助添加了歐芹粉等植物提取物保障營養均衡。團隊相信,“這款產品會是我們的爆品”

寵物凍干競爭激烈 成立不到一年的簡跡JUSPET如何“突圍”?(圖6)

最后在渠道和品牌推廣方面,品牌發展前期對產品的反饋非常重視,前期會借助抖音、小紅書、等渠道進行單品的宣傳及活動的策劃,希望消費者通產品認識到品牌,對簡跡的產品及品牌產生興趣,團隊希望能夠第一時間汲取消費者對產品的反饋從而優化產品。

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寵物凍干競爭激烈 成立不到一年的簡跡JUSPET如何“突圍”?(圖7)

本文相關詞條概念解析:

凍干

凍干又稱冷凍干燥,它是物質干燥的一種方法。

標簽: 寵物凍干 寵物食品 寵物零食
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